CỐ VẤN CHIẾN LƯỢC MARKETING – XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC MARKETING GẮN VỚI MỤC TIÊU KINH DOANH

Cố vấn chiến lược Marketing: 10.000.000 VNĐ/giờ
Cố vấn chiến lược chuyên sâu: 20.000.000 VNĐ/buổi

Chuyên gia cố vấn:
ThS Lương Hồ Trân – NCS Tiến sĩ Quản trị Kinh doanh
20 năm Digital Marketing | 10 năm Cố vấn & Đào tạo CEO

Doanh nghiệp có thể đầu tư nhiều ngân sách vào quảng cáo, Content, SEO, Social Media, Performance Marketing hoặc Agency nhưng kết quả vẫn không đạt kỳ vọng nếu thiếu một chiến lược Marketing rõ ràng.

 NCS Tiến sĩ Quản trị Kinh doanh – Lương Hồ Trân 

• 20 năm Digital Marketing thực chiến.
• 10 năm Cố Vấn & Đào Tạo CEO.
• Giải thưởng Chuyên gia Marketing Xuất Sắc Việt Nam 2023.
• 02 bằng Thạc sĩ Quốc tế (Pháp 2025 & Thụy Sĩ 2026).
• Chứng chỉ Nghiệp vụ Sư Phạm & Chứng nhận Chuyên Gia Đào Tạo
• Chứng nhận Giám Đốc Điều Hành, Giám Đốc Marketing, Giám Đốc Kinh Doanh 

• Thực Hiện 1000 Dự án (Bao gồm Đào tạo DN) Doanh Nghiệp trong & Ngoài Nước & Dự án tiêu biểu ( quy mô từ gần 1 tỷ/ tháng – 60 tỷ/ tháng)

STT	Thương Hiệu	Ngành	Quy Mô nhân sự & chi nhánh
1	Tập Đoàn Thể Thao Kingsport	Máy chạy bộ, Ghê Massage, Nhượng Quyền Gym	300 chi nhánh & trên 500 nhân sự
2	YaKyo Việt Nam	Máy làm mát, Máy Lọc Nước	120 chi nhánh & trên 500 nhân sự
3	Tập Đoàn Navavina	Sản xuất, lắp ráp Kho Kệ Chứa Hàng	trên 500 nhân sự
4	Nhà Hàng Chay ZenHouse	Đào tạo học viên, Setup Nhà Hàng Chay, Tiệc cưới chay, nhà hàng chay sân vườn	gần 50 nhân sự
5	Hệ Thống Cơm Niêu Nhà Linh	Cơm Niêu gia đình	gần 80 nhân sự
6	Chuỗi hệ thống Nail Tailk thị trường Mỹ	Nail & Beauty	gần 300 nhân sự

Vấn đề quan trọng không phải lúc nào cũng là:

“Nên chạy quảng cáo trên kênh nào?”

Mà có thể nằm ở những câu hỏi lớn hơn:

• Doanh nghiệp đang phục vụ thị trường nào?
• Khách hàng mục tiêu thực sự là ai?
• Doanh nghiệp đang cạnh tranh bằng giá trị nào?
• Định vị thương hiệu đã rõ chưa?
• Marketing đóng vai trò gì trong chiến lược kinh doanh?
• Nên ưu tiên sản phẩm, thị trường hay phân khúc nào?
• Nên đầu tư ngân sách vào đâu?
• Marketing Funnel cần được xây dựng thế nào?
• KPI nào phản ánh đúng hiệu quả?
• Marketing và Sales phải phối hợp ra sao?

Dịch vụ Cố vấn chiến lược Marketing hướng đến việc cùng CEO và đội ngũ quản lý phân tích những câu hỏi này trước khi doanh nghiệp đầu tư thêm nguồn lực vào thực thi.

1. Cố vấn chiến lược Marketing là gì?

Cố vấn chiến lược Marketing là hình thức chuyên gia làm việc cùng CEO, Founder, chủ doanh nghiệp, Marketing Manager hoặc Trưởng phòng Marketing để phân tích hiện trạng và hỗ trợ xây dựng định hướng Marketing.

Một cấu trúc chiến lược có thể được nhìn theo chuỗi:

Business Strategy → Business Goal → Marketing Goal → Customer → Positioning → Value Proposition → Marketing Strategy → Marketing Plan → KPI

Vai trò của cố vấn không chỉ là đề xuất các kênh Marketing.

Quan trọng hơn là hỗ trợ doanh nghiệp trả lời:

Where are we now?

Where do we want to go?

Who is our customer?

How will we compete?

What should Marketing do?

How will we measure results?

2. Khi nào doanh nghiệp cần Cố vấn chiến lược Marketing?

Doanh nghiệp có thể cân nhắc sử dụng dịch vụ khi:

• Marketing triển khai nhiều nhưng thiếu định hướng.
• CEO chưa có Marketing Strategy rõ ràng.
• Marketing Plan chủ yếu là danh sách hoạt động.
• Không xác định rõ khách hàng mục tiêu.
• Thương hiệu chưa có định vị rõ.
• Nhiều sản phẩm nhưng không biết nên ưu tiên sản phẩm nào.
• Nhiều kênh Marketing nhưng khó xác định kênh trọng tâm.
• Ngân sách Marketing tăng nhưng hiệu quả chưa tương xứng.
• Marketing và Sales không thống nhất mục tiêu.
• Marketing Manager mạnh thực thi nhưng yếu chiến lược.
• Doanh nghiệp chuẩn bị Scale Up.
• Doanh nghiệp đang tái cấu trúc.
• Chuẩn bị ra mắt sản phẩm hoặc thị trường mới.
• Muốn ứng dụng Data, AI và Automation nhưng chưa có định hướng.

Trong những trường hợp này, doanh nghiệp cần xem lại Strategy trước khi tăng Execution.

3. Ai phù hợp với dịch vụ Cố vấn chiến lược Marketing?

Dịch vụ có thể phù hợp với:

CEO / Founder

Cần một góc nhìn độc lập để phản biện chiến lược Marketing.

Chủ doanh nghiệp

Muốn kết nối Marketing với mục tiêu tăng trưởng.

Marketing Manager

Cần nâng cấp từ quản trị hoạt động lên quản trị chiến lược.

Trưởng phòng Marketing

Cần hỗ trợ xây Marketing Strategy, Plan, KPI và Budget.

Doanh nghiệp SME

Đang tăng trưởng nhưng hệ thống Marketing chưa được chuẩn hóa.

Doanh nghiệp Scale Up

Cần xây dựng chiến lược Marketing phù hợp với giai đoạn tăng trưởng mới.

4. Cố vấn chiến lược Marketing theo giờ – 10 triệu/giờ

10.000.000 VNĐ/giờ

Hình thức này phù hợp khi CEO hoặc đội ngũ đã xác định tương đối rõ vấn đề cần phản biện.

Các chủ đề có thể trao đổi

• Business & Marketing Alignment.
• Market Strategy.
• Customer Strategy.
• Segmentation.
• Targeting.
• Positioning.
• Value Proposition.
• Brand Strategy.
• Digital Marketing Strategy.
• Channel Strategy.
• Marketing Funnel.
• Marketing Budget.
• KPI.
• Growth Strategy.
• Marketing – Sales Alignment.
• Data Strategy.
• AI & Automation.

Doanh nghiệp nên chuẩn bị trước tài liệu và câu hỏi trọng tâm để thời gian cố vấn tập trung vào những vấn đề có giá trị cao.

5. Cố vấn chiến lược Marketing chuyên sâu – 20 triệu/buổi

20.000.000 VNĐ/buổi

Phù hợp khi doanh nghiệp cần một phiên làm việc chuyên sâu với CEO, Founder, Marketing Manager hoặc nhóm quản lý.

Một buổi có thể tập trung vào:

• Review Business Goal.
• Review Marketing Strategy.
• Market Analysis.
• Customer Analysis.
• Competitor Analysis.
• Positioning.
• Value Proposition.
• Marketing Funnel.
• Digital Strategy.
• Channel Strategy.
• KPI Framework.
• Marketing Budget.
• Marketing – Sales Alignment.
• Growth Priorities.

Kết quả hướng đến việc xác định:

Current Situation → Strategic Issues → Priorities → Strategic Direction → Action Plan.

6. Marketing Audit trước khi xây dựng chiến lược

Một chiến lược tốt cần bắt đầu từ việc hiểu hiện trạng.

Marketing Audit có thể xem xét:

• Business Model.
• Business Goal.
• Market.
• Customer.
• Competitor.
• Product.
• Positioning.
• Value Proposition.
• Marketing Strategy.
• Marketing Plan.
• Channel.
• Digital Marketing.
• Funnel.
• KPI.
• Budget.
• Team.
• Sales.
• CRM.
• Data.

Từ đó trả lời:

Điều gì đang hiệu quả?

Điều gì chưa hiệu quả?

Nguyên nhân nằm ở đâu?

Đâu là vấn đề chiến lược?

Đâu là vấn đề thực thi?

7. Cố vấn phân tích thị trường

Chiến lược Marketing cần được đặt trong bối cảnh thị trường.

Phạm vi phân tích có thể gồm:

• Market Size.
• Market Growth.
• Market Trend.
• Customer Trend.
• Competitor Landscape.
• Competitive Dynamics.
• Market Opportunity.
• Market Risk.

Mục tiêu là giúp doanh nghiệp xác định:

Where to Play?

Doanh nghiệp nên tập trung vào thị trường, phân khúc và cơ hội nào?

8. Cố vấn chiến lược khách hàng

Không thể xây Marketing Strategy nếu không xác định rõ khách hàng.

Doanh nghiệp cần phân tích:

• Customer Segment.
• Target Customer.
• Customer Persona.
• Customer Insight.
• Pain Point.
• Need.
• Buying Behavior.
• Buying Criteria.
• Customer Journey.

Từ đó xác định:

Who to Serve?

và:

Why should they choose us?

9. Segmentation – Targeting – Positioning

Một cấu trúc chiến lược quan trọng:

Segmentation → Targeting → Positioning

Segmentation

Chia thị trường thành các nhóm khách hàng có đặc điểm hoặc nhu cầu khác nhau.

Targeting

Lựa chọn nhóm khách hàng doanh nghiệp muốn ưu tiên.

Positioning

Xác định vị trí mà doanh nghiệp muốn xây dựng trong nhận thức khách hàng.

Nếu ba yếu tố này không rõ, các hoạt động Content, Advertising và Sales thường dễ bị phân tán.

10. Cố vấn Value Proposition

Doanh nghiệp cần trả lời:

Tại sao khách hàng nên lựa chọn chúng ta?

Value Proposition cần kết nối:

Customer Need + Problem + Solution + Benefit + Differentiation

Một Value Proposition rõ ràng có thể trở thành nền tảng cho:

• Positioning.
• Brand Message.
• Content.
• Advertising.
• Landing Page.
• Sales Message.
• Customer Experience.

11. Cố vấn xây dựng Marketing Strategy

Sau khi phân tích thị trường và khách hàng, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược theo cấu trúc:

Business Goal

↓

Marketing Goal

↓

Target Customer

↓

Positioning

↓

Value Proposition

↓

Channel Strategy

↓

Marketing Funnel

↓

KPI

↓

Budget

Chiến lược cần trả lời rõ doanh nghiệp làm gì và không làm gì, thay vì cố gắng triển khai tất cả các kênh cùng lúc.

12. Cố vấn Digital Marketing Strategy

Digital Marketing Strategy có thể bao gồm:

• Website Strategy.
• SEO Strategy.
• SEM Strategy.
• Social Media Strategy.
• Content Strategy.
• Performance Marketing.
• Landing Page.
• Lead Generation.
• CRM.
• Marketing Automation.
• Data & Analytics.

Nguyên tắc là:

Strategy trước Channel.

Doanh nghiệp không nên lựa chọn kênh chỉ vì đối thủ đang sử dụng hoặc vì kênh đó đang trở thành xu hướng.

13. Cố vấn Marketing Funnel

Một Funnel tham khảo:

Awareness → Interest → Lead → MQL → SQL → Opportunity → Customer → Retention

Cố vấn có thể hỗ trợ doanh nghiệp xác định:

• Customer Acquisition Channel.
• Lead Generation.
• Lead Quality.
• MQL.
• SQL.
• Conversion.
• CAC.
• Customer Retention.

Qua đó Marketing Strategy được kết nối trực tiếp với quá trình tạo khách hàng.

14. Cố vấn KPI chiến lược Marketing

KPI cần xuất phát từ mục tiêu chiến lược.

Các chỉ số có thể gồm:

• Market Reach.
• Traffic.
• Lead.
• MQL.
• SQL.
• Conversion Rate.
• CPL.
• CPA.
• CAC.
• ROAS.
• ROI.
• Customer.
• Revenue Contribution.
• Retention.

Mục tiêu là chuyển từ:

Activity Metrics → Performance Metrics → Business Metrics.

15. Cố vấn Marketing Budget

Marketing Strategy cần đi cùng nguồn lực.

Doanh nghiệp cần xác định:

• Total Marketing Budget.
• Budget theo Objective.
• Budget theo Channel.
• Budget theo Campaign.
• Budget theo Customer Segment.
• Actual vs Budget.
• Cost per Result.
• CAC.
• ROAS.
• ROI.

Ngân sách cần được phân bổ theo mục tiêu và ưu tiên chiến lược, thay vì chia đều cho tất cả các kênh.

16. Cố vấn Marketing – Sales Alignment

Marketing Strategy và Sales Strategy cần kết nối.

Một Funnel có thể được thống nhất:

Traffic → Lead → MQL → SQL → Opportunity → Customer → Revenue

Hai bộ phận cần thống nhất:

• Target Customer.
• Lead Definition.
• MQL.
• SQL.
• Lead Qualification.
• Lead Handover.
• SLA.
• Sales Feedback.
• Conversion.
• Revenue Reporting.

Điều này giúp Marketing Strategy gắn gần hơn với tăng trưởng kinh doanh.

17. Data + AI + Automation trong chiến lược Marketing

Chiến lược Marketing hiện đại có thể xem xét sự kết hợp:

Strategy + Data + AI + Automation + Human Decision

Data

Hỗ trợ phân tích và ra quyết định.

AI

Hỗ trợ nghiên cứu, phân tích, Content, SEO và các tác vụ phù hợp.

Automation

Tự động hóa những workflow lặp lại.

CRM

Quản trị Lead và Customer.

Dashboard

Theo dõi KPI chiến lược.

AI Agents

Xem xét ứng dụng trong các quy trình có khả năng tạo giá trị.

Công nghệ cần phục vụ chiến lược chứ không thay thế chiến lược.

18. GÓI CỐ VẤN & ĐỒNG HÀNH 1 THÁNG – 40 TRIỆU

40.000.000 VNĐ/1 tháng

Phù hợp với doanh nghiệp cần:

Audit → Diagnosis → Strategic Priorities → Action Plan

Hạng mục cố vấn

• Business & Marketing Alignment Review.
• Marketing Audit.
• Digital Marketing Audit.
• Market Review.
• Customer Review.
• Competitor Review.
• Marketing Strategy Review.
• Positioning Review.
• Value Proposition Review.
• Marketing Plan Review.
• Marketing Funnel Review.
• KPI Review.
• Budget Review.
• Team Assessment.
• Marketing – Sales Review.
• Data Review.
• Xác định vấn đề chiến lược.
• Strategic Priorities.
• Action Plan.
• Coaching CEO/Marketing Manager.

19. GÓI CỐ VẤN & ĐỒNG HÀNH 3 THÁNG – 75 TRIỆU

75.000.000 VNĐ/3 tháng

Phù hợp với doanh nghiệp cần:

Audit → Strategy → Planning → System → Execution → Optimization

THÁNG 1 – AUDIT & STRATEGY

• Business Goal Review.
• Marketing Audit.
• Market Analysis.
• Customer Analysis.
• Competitor Analysis.
• Segmentation.
• Targeting.
• Positioning.
• Value Proposition.
• Marketing Objectives.
• Marketing Strategy.
• Strategic Priorities.

THÁNG 2 – PLAN & SYSTEM

• Marketing Plan.
• Digital Marketing Strategy.
• Channel Strategy.
• Marketing Funnel.
• Customer Journey.
• KPI Framework.
• Marketing Budget.
• Content Framework.
• Marketing – Sales Process.
• CRM Framework.
• Reporting Framework.

THÁNG 3 – EXECUTION & OPTIMIZATION

• Strategy Review.
• KPI Review.
• Campaign Review.
• Funnel Review.
• Data Analysis.
• Budget Review.
• Channel Optimization.
• Marketing – Sales Review.
• Coaching Marketing Manager.
• Growth Roadmap.

20. GÓI CỐ VẤN & ĐỒNG HÀNH 6 THÁNG – GIÁ ĐỀ XUẤT 135 TRIỆU

135.000.000 VNĐ/6 tháng – giá đề xuất

Phù hợp với doanh nghiệp cần xây dựng chiến lược và đồng hành triển khai trong trung hạn.

Hạng mục cố vấn

• Business & Marketing Alignment.
• Marketing Audit.
• Market Analysis.
• Customer Analysis.
• Competitor Analysis.
• Segmentation.
• Targeting.
• Positioning.
• Value Proposition.
• Marketing Strategy.
• Marketing Plan.
• Digital Marketing Strategy.
• Channel Strategy.
• Customer Journey.
• Marketing Funnel.
• KPI Framework.
• Marketing Budget.
• Content Strategy.
• SEO Strategy.
• SEM/Performance Strategy.
• Lead Generation Strategy.
• Marketing – Sales Alignment.
• CRM Framework.
• Marketing Automation.
• Data Strategy.
• Marketing Dashboard.
• AI Marketing Workflow.
• Team Assessment.
• Coaching Marketing Manager.
• Coaching Trưởng phòng Marketing.
• KPI Review định kỳ.
• Campaign Optimization.
• Funnel Optimization.
• Budget Optimization.
• Growth Roadmap.

21. GÓI CỐ VẤN & ĐỒNG HÀNH 1 NĂM – GIÁ ĐỀ XUẤT 240 TRIỆU

240.000.000 VNĐ/12 tháng – giá đề xuất

Phù hợp với doanh nghiệp muốn có chuyên gia đồng hành dài hạn về chiến lược Marketing và phát triển hệ thống quản trị.

Hạng mục cố vấn

Bao gồm các hạng mục của chương trình 6 tháng và mở rộng:

• Annual Marketing Strategy.
• Annual Marketing Plan.
• Quarterly Marketing Strategy.
• Quarterly Marketing Plan.
• Annual Marketing Budget.
• KPI năm/quý/tháng.
• Market Review định kỳ.
• Customer Review.
• Competitor Review.
• Positioning Review.
• Strategy Review.
• Campaign Review.
• Marketing Funnel Optimization.
• Customer Journey Optimization.
• Digital Marketing Optimization.
• Channel Optimization.
• Marketing – Sales Alignment.
• CRM Optimization.
• Marketing Automation.
• Data & Dashboard.
• AI Marketing Workflow.
• Coaching Marketing Manager.
• Coaching Trưởng phòng Marketing.
• Coaching đội ngũ Marketing.
• Leadership Development.
• Performance Review.
• Chuẩn hóa quy trình Marketing.
• Quarterly Strategy Review.
• Growth Roadmap.
• Chiến lược Marketing cho chu kỳ tiếp theo.

22. BẢNG GIÁ CỐ VẤN CHIẾN LƯỢC MARKETING

Dịch vụ	Thời gian	Chi phí
Cố vấn chiến lược Marketing	1 giờ	10 triệu
Cố vấn chiến lược chuyên sâu	1 buổi	20 triệu
Cố vấn & Đồng hành	1 tháng	40 triệu
Cố vấn & Đồng hành	3 tháng	75 triệu
Cố vấn & Đồng hành	6 tháng	135 triệu – đề xuất
Cố vấn & Đồng hành	1 năm	240 triệu – đề xuất

Mức giá 6 tháng và 1 năm là mức đề xuất. Phạm vi và chi phí thực tế có thể điều chỉnh theo quy mô doanh nghiệp, ngành nghề, hiện trạng Marketing và mức độ tham gia của chuyên gia.

23. CHUYÊN GIA CỐ VẤN CHIẾN LƯỢC MARKETING – THS LƯƠNG HỒ TRÂN

Doanh nghiệp đang tìm chuyên gia phản biện, xây dựng hoặc đồng hành triển khai chiến lược Marketing có thể tham khảo:

ThS Lương Hồ Trân – NCS Tiến sĩ Quản trị Kinh doanh

20 năm Digital Marketing | 10 năm Cố vấn & Đào tạo CEO

Định hướng chuyên môn:

Chiến lược + Quản trị + Lãnh đạo + Digital Marketing + Data + AI + Automation

Phương pháp tiếp cận hướng đến kết nối:

Business Strategy → Marketing Strategy → Marketing Plan → People → Process → Technology → Data → KPI → Growth.

Mục tiêu là giúp Marketing không tồn tại như một bộ phận triển khai truyền thông độc lập mà trở thành một phần của hệ thống quản trị và tăng trưởng doanh nghiệp.

1. Cố vấn chiến lược Marketing,
2. Chuyên gia cố vấn chiến lược Marketing,
3. Tìm chuyên gia cố vấn chiến lược Marketing,
4. Thuê chuyên gia chiến lược Marketing,
5. Tư vấn chiến lược Marketing doanh nghiệp,
6. Dịch vụ tư vấn chiến lược Marketing,
7. Cố vấn Marketing Strategy,
8. Chuyên gia Marketing Strategy,
9. Thuê cố vấn Marketing cho doanh nghiệp,
10. Cố vấn xây dựng chiến lược Marketing,
11. Tư vấn xây dựng Marketing Strategy,
12. Cố vấn Digital Marketing Strategy,
13. Cố vấn Marketing cho CEO,
14. Cố vấn xây dựng hệ thống Marketing,
15. Chi phí thuê chuyên gia cố vấn Marketing,

Ngoài ra, ThS Lương Hồ Trân – NCS Tiến sĩ Quản trị Kinh doanh, 20 năm Digital Marketing | 10 năm Cố vấn & Đào tạo CEO. Đào tạo Digital Marketing cho CEO,  Cố vấn CEO & AI-Native Enterprise: Strategy + Governance + Leadership + Management + Operations + Data + AI + Automation + AI Agents